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冰雪装备制造一线行|让“滑雪驾校”梦成真(六)

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北京联盟滚动频道:【本文标题是冰雪装备制造一线行|让“滑雪驾校”梦成真(六)。。】---来源是:河北新闻网

虽然在国内同行业来看 , 两万多平方米的销量并不算多 , 但就采访人员对我省冰雪替代装备行业的了解 , 安体公司在开拓市场方面已经走在了不少企业前头 。

面对让不少企业头疼的冰雪替代装备产品“叫好不叫座”的现实 , 安体公司又是如何敲开市场大门、获得认可的呢?对此 , 他们的回答是:放低身段 , 服务到家 。

有人给采访人员讲了这样一个故事——当年 , 公司接到内蒙古一家企业的一个咨询电话 , 客户在电话中提出了一连串的疑问:“安全性能保证吗?”“和在真雪上滑的相似度有多大?”“使用一段时间后润滑度会不会降低?”安体公司销售人员为客户认真进行了解答 , 并说“耳听为虚 , 眼见为实” , 热情地邀请客户“上门考察” 。 客户前来考察时 , 他们特意在厂区空地上搭建了40平方米的旱雪雪道 , 让客户亲身体验 。 客户十分满意 。 后来 , 他们又根据客户的要求 , 制定了个性化设计方案 。

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